排针排母连接器是产品与设备中不可缺少的重要配件

排针排母连接器作为产品和设备中不可缺少的重要配件，其在许多产品应用领域中的采购比例已经超过了总采购成本的8%，是产品质量安全的重要保证。而且排针排母连接器产品与其他关键器件相比，选择范围更广，本地采购空间更大，因此其产业进入壁垒也不算高。

一、新进入者的威胁

产品差异性优势、规模经济性是进入壁垒，而对销售渠道、资金需求、转换成本、成本优势等没有特殊要求。但是排针排母连接器市场的活力以及在铁路、能源、机械等行业中通信行业的高增长潜力正在吸引越来越多的新用户。

二、替代品的威胁

排针排母连接器的主要替代品是接线端。对于中高端市场来说，排针排母连接器几乎没有受到替代产品的威胁，排针排母连接器本身就是从连接端发展起来的，目的是方便、快速地进行无误差插拔。而在中低端市场，排针排母连接器更容易受到替代品的威胁，当购买者承受成本压力时，他们会选择质量一般、价格低廉的排针排母连接器。

三、买方的议价能力

连接件的购买者是产品和设备的生产商，购买者的集中程度很高：购买者从本行业购买的产品占其总成本的10%左右；购买者从本行业购买的标准化程度在提高：购买者盈利能力下降的趋势；购买者有能力进行后向整合；双方的信息更加透明；因此所有这些都使购买者的讨价还价能力越来越强。

四、供应商的议价能力

连接件供应商有铝，铜，银，金等，工程塑料等原材料供应商。卖主行业更加集中和标准化；买主的交易量非常大；产品差异化程度很小；转产卖主的成本相对较小；前向整合的可能性较小；双方信息相当透明；总体而言，卖主的议价能力较弱，现有企业仍可保持相当的盈利空间。