排针排母连接器市场竞争较为激烈

在连接器应用领域的不断扩大和产品生产技术的引进与升级，造就了连接器市场激烈的竞争。由于进口-贸易-当地厂商生产的转变，排针排母价格逐渐变得优惠，而生产和制造行业高速发展的竞争，同样推动了国内排针排母生产厂家之间的技术革新和成本降低。

据分析，目前整个排针、排母、连接器市场主要面临两方面的竞争。首先是替代品的威胁，目前连接器的主要替代品是接线端子，在中高端市场受到的威胁并不大，但在中低端市场却面临着激烈的竞争，在面临成本压力时，买方倾向于将连接器替换成目前价格相对较低的接线终端。

即企业利润受到采购商和供应商的挤压，连接器购买者主要是产品和设备的制造商，它们的市场集中度高、标准化程度高、在当前市场经济环境下的盈利能力下降，因此，在采购过程中经常利用目前信息比较透明的背景，不断地压低价格，而排针、排母连接器生产厂家齐的主要供应商是铝、铜、银、金和工程塑料等原材料供应商。方兴未艾，标准化程度较高。

买主的交易量非常大；产品的差异性很小；转换卖方的成本较低；没有太大的正向整合的可能性；双方的信息相当透明；总体上，卖方讨价还价能力较低，这导致企业的利润空间较小。

尽管当前整个市场面临着一定的威胁，但机遇大于威胁。现在主要生产的排针、排母、圆孔、欧式插座、简牛等，在发展的十几年里，根据市场需求不断调整公司的产品定位和市场定位。

经过深入调查分析，形成排针排母市场定位以及市场战略扩张策略，判断其所在的细分市场，对中国排针排母市场的总体需求、市场容量及前景作出判断，清楚的目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特点、价位、用户需求和偏好等进行清晰的分析，并制定相应的营销策略；并在此过程中不断成长。